都说2018年的经济形势不容乐观，很多经济指标都极速转向，各种资源都在吃紧，而各种成本却在不断的推高。于是我们发现，2018年集成家居生意好像越来越难做了。不管是企业还是经销商，这一反馈越来越多。

以前一直喊狼来了，这次是真的狼来了

确实，家装已经是很多居民开销中仅次于购房的第二大支出项，随着宏观经济尤其是房地产经济的变化，家装行业的整体形势已经越来越严峻。集成家居行业生意难做一方面来源于宏观经济，另外一方面则来源于行业内部的产能过剩与内部竞争造成的。整个集成家居行业中譬如集成吊顶、集成灶都有15年左右时间发展，行业整体已经出现了清晰的格局，随着市场的饱和，格局内每一阵营的品牌开始了“捉对厮杀”，城市经销商之间也是出现赤膊战。经销商卖货是武装到了牙齿，有人戏称，要是以现在终端的经营方式放在十年前，这个经销商可以垄断一个地区市场，然而现在武装到牙齿的经销商，只能勉强营生。以前一直喊狼来了，这一次是真的狼来了。

行业进入洗牌期，谁成独角兽？

洗牌，并非出局。洗牌是因为行业因环境、规则、技术、法律或新的强势竞争者或手段出现，导致行业内的相关企业的行业地位、竞争能力、存活可能、合作条件等等产生了新的变化，打乱了原有的行业内部秩序，产生了新的可能。集成家居行业在这个洗牌期内，有的企业在洗牌中更加强大，因为越是经济下行期，对大企业大品牌的依赖和相信程度越大，一线品牌的已经开始收割最后的县级市场，小城镇市场，随着渠道下沉和扩张的持续，可以想见的是，未来的终端竞争更加残酷。

过去终端做活动无非是团购和联盟，现在活动已经成为全省全国联动，甚至与频繁的明星活动。门槛越来越高，拼的不是技术，拼的已是财力。在这财力比拼的背后，将会决定谁会成为行业未来的独角兽。

目前集成家居行业还未出现真正的独角兽企业，吊顶也好，集成灶也罢，第一阵营都出现了3-4家知名品牌企业，彼此之间差距不大。这一轮新的行业洗牌期，可能将第一阵营进行分化，形成真正的独角兽公司，这预计就将在2-3年体现。谁会是未来的独角兽企业呢？企业个体的发展路线和行业的发展大势密切相关，各种行业规范、行业标准、行业整治在两年集中出台，这也倒逼着企业生产工艺升级，产品质量升级，行业变革成为企业个体洗牌背后另一只看不见的手。

行业进入洗牌期，剩者为王？

另外随着2016年开始的房地产市场连续几年的调控之后，对家居行业的影响逐渐显现，从2018年开始的“活力不足”已经呈现，这也让家居市场真正进入一个深度调整期，一些企业遇到了真真正正的发展难题，以前因为行业发展期中隐藏的各种小问题逐渐被放大，团队、营销管理、产品研发等等都成为困扰企业发展的桎梏。

价格越来越低，利润越来越薄，营销成本越来越高，团队成本越来越大，企业的空间越来越被压缩，中小企业接下来不是拼胆量拼耐力，不是看这个企业的创新力有多强，还是看这个企业有多强的企业经营力，保持好盈亏平衡，保证企业的资金健康，投入产出比等等。未来市场很残酷，但市场依然在增长，只要有市场，就有赢者，就有胜利者。这便是真正的洗牌期。